家庭杀手

深圳新能源汽车补 北京市新能源车目录 2020年06月11日

哥伦比亚广播公司的《60分钟》节目在中国很受欢迎。今年2月,他们采访了威来汽车的创始人李斌。主持人问他,“我听说你自称泰斯拉黑仔?”

李斌谦恭地摆摆手:

好吧好吧。

《60分钟》播出一个月后,中国财政部出台了新能源汽车补贴新方案,补贴力度进一步加大。今年7月,当新政策首次实施时,喊着“弯道超车”的新汽车制造力量销售了近一半,然后又回到了现实。

不仅是新能源汽车,中国汽车行业也经历了十多年的高速增长,今年的销量损失惨重。

敌人已经到了门口。特斯拉在上海的两个车间将于9月完工,并于年底投产。年产量可能是中国所有新能源汽车公司的总和:

一百万。

每月销售三位数的李斌从未说过自己是特斯拉杀手。在过去的一个月里,他一再驳斥这个谣言。刚过四岁生日的中国新汽车制造商遇到了这样的情况,诸葛亮写下《出师表》:

这是一个生死攸关的紧急秋天。

在新车制造商中销量最大的肖鹏汽车也遭遇了自7月份成立以来最大的危机。一些订购2019年小鹏G3的车主在发现小鹏推出了新的G3之前没有提及他们的汽车:

更长的耐用性和更便宜的价格。

愤怒的车主带着他们的孩子和宠物来到小鹏总部拉起横幅。尽管何的解释没完没了,甚至赔偿方案的迅速出台,一些车主还是咽不下这口气:

他肖鹏,我花了20万英镑买了你的车!

未完成九年义务教育的鲍叔叔,可以看出何是汽车的创始人。

在横幅事件发生的日子里,他的第一感觉是怀疑和困惑。这个典型的独立电视新闻网几乎没有什么经验和挫折,却生了一场重病:

像往常一样,我和你从20亿英镑的总资产中创造了小鹏。

肖鹏和雷军来自湖北。1999年,邵毕业于华南理工大学计算机系。在一家外国公司工作了几年后,加州大学成立了。

他一直很幸运,赶上了移动互联网最好的一年。加州大学刚开始创业时,同时也是一名信箱员的丁磊借给何80万元人民币,还开了一间办公室。在丁磊的办公室里,他熟悉了来找丁磊的李学凌。后来,通过李学凌,我熟悉了于永福。

余永福后来成为他的同事,李学凌和雷军成为他的投资者。

2014年,阿里用40亿美元的现金和股票收购了加州大学。这项业务创下了当时中国互联网上最大的收购记录,也让37岁的何实现了财务自由。

有些人认为他是互联网行业最好的经理之一。但在汽车行业,他显然还是一个青瓜蛋子。

在决定进入维修站的新能源汽车之前,何也跟雷谈过一次。雷军让他清楚地认识到,一个新的汽车制造企业至少需要60个月的时间才能启动,这比启动互联网业务要困难100倍。尤其是在金融自由之后。

这相当于从五星级酒店变成一个七天的家。

住在家里不容易,他很快就体验到了。过去,不喝酒的网民买了成千上万瓶茅台,因为他们遇到的每个人都必须喝酒。

听了他的故事后,我买了茅台的股票。我没想到新能源汽车也能让茅台受益。

八月,我们在广州一家临窗的茶馆里和正在从重病中恢复的何聊天。这个湖北人说话很快,逻辑也很清晰。之后,我会掉进不可避免的时间的冰里,就像一个机器人在充电一样。

加州大学时代他可以躲在幕后,现在他强迫自己接管更多的职位,非常公开地炮轰多少人是傻瓜。

但现在,他成了陷入欺骗公众舆论陷阱的主要演员。

我问他是否太难,所以他病得很重。他回答道:

不,是我妻子传染的。

当他在大学去世时,他的导师带着一车学生向他们介绍了三家企业:外国投资公司陈信宏和两家国有企业。

车先开到,何和等三人下了车。老师说,“你想说清楚。

他说生命是从车里跳出来的一刻。

以下是采访的文字记录

野兽之家:为什么顾客会拉横幅?

何肖鹏:为什么?我觉得我们最大的错误是在流程、组织、售后服务甚至检查政策上没有贯穿“以客户为中心”的主线。

野兽之家:不是因为里程吗?

何肖鹏:也许每个人都觉得它影响了价值保存的速度。还有迭代速度。我们提前两个月告诉你2020款的交付,但是我们之前还没有做好,有些用户不能接手。我们应该更稳步地做这件事。

野兽之家:过去一个月最大的教训是什么?

何肖鹏:当我还是一家互联网公司的时候,我没有经历过这种线下疯狂。我的个人心态也波动很大。

如果你把互联网做得好,你就能很好地体验它。然而,在制造业或工业中,如果20分中有3分做得不好,顾客就会爆炸。

事实上,“以客户为中心”可以区分许多点和线。有些客户出现在a点,而有些客户出现在b点,这两种情况的结合会造成问题。

在中国,华为将谈论“以客户为中心”。即使互联网公司是最佳可得技术,你认为谁强调了这一点?今后,如何实施“以客户为中心”是我的思考。

野兽之家:补偿计划对每个人都合适吗?

何:涪城100%满意。

野兽之家:你觉得现在有很多事情都不正常吗?

何肖鹏:互联网公司简洁、轻松、舒适、开放、高度集中。然而,有不同种类的车辆,涉及太多的人,全国200多个城市必须交付车辆。

我们在某个城市,流程可能是从总部移植过来的,但是这个地方的团队刚刚招募了20天。培训没有很好地运行,用户已经开始处理事务。

如果一个人已经买了两辆汽油车,第三辆车的过程应该和以前一样。然而,前两辆车的生产过程已经成熟了很多年。我们的新公司和新系统有太多的变数。在这个过程中,一些顾客会感到非常痛苦。他会反馈回来的,我们也很痛苦。我也想有条不紊,但我需要一个过程。

野兽之家:中国的新能源汽车公司有可能在短时间内夺取定价权吗?

何肖鹏:不可能。互联网公司的研发费用非常昂贵,但没有复制或生产成本,更不用说交付了。

对于制造企业来说,一件产品的成本假设是10,000英镑。可以将10,000件的成本降低到2,000件,将100,000件降低到15,000件,将100万件降低到12,000件。如果你能做10万件,你可以卖2000件,这不是很有利可图吗?

但是很抱歉,一个新企业,从零到10万,可能需要一年,也可能需要n年,那你怎么能有定价权呢?如果你卖2000英镑,你会失去以前的一切。如果你卖8000元,你几乎卖不出去。只要等到你死了。

野兽之家:然后呢?

何肖鹏:重点是规模。没有规模,就没有合适的价格。如果你没有钱和手段陪你到那个规模,不要谈论定价权,你不能生活。

野兽之家:一年开发它要花多少钱?

何肖鹏:十亿。

野兽之家:其他新能源汽车公司呢?

何肖鹏:每个人都有自己的方式。我们专注于主动驾驶、人工智能、汽车联网和语音互动,所有这些都是我们自己开发的。其他电机、电池和底盘是集成的。

其他公司说研发,你要看他们的团队。一个50人的团队,说什么是自主研发,我们几千人的团队,都不敢说。

老汽车公司已经投资了很多。例如,一些拥有数万亿美元的汽车公司将花费5%-6%。许多新能源汽车公司可能会达到10%-25%,而一些新能源汽车公司则有相反的逻辑,他们不是在智力上进行大量投资,而是在汽车上进行投资。

野兽之家:你说谁?

何肖鹏:有些已经上市了,看看他们的财务业绩。

野兽之家:看看你和李斌多久恋爱一次。

贺肖鹏:幸运的是,他不是一个英俊的男人。大多数新能源汽车企业一直在做大“蛋糕”。我不喜欢许多汽车企业之间激烈而悲惨的竞争。我们的互联网上有多少?

野兽之家:互联网公司互相屏蔽不是更可怕吗?

何肖鹏:那是因为你不制造汽车。

互联网公司就像数以千计的团队和数以千计的广播。我想短跑。一旦发令枪打响,每个人都会一路狂奔,也许最多两年或四年,第一名和第二名遥遥领先。每个人都忙于冲刺,没有精神绊倒你或刺伤你。

当你制造一辆汽车时,触发因素是持续十到二十年的长跑。你觉得这很可怕吗?

野兽之家:我读了你在2014年遇见马斯克的报道,它启发了你制造电动汽车的最初感觉。

何肖鹏:胡说。我没见过马斯克。我给他写了封电子邮件,但他没有回复。

野兽之家:你想和他谈什么?

何肖鹏:那是很久以前的事了。我没有进入这个行业,想问他一个关于制造技术的问题。特斯拉和小米都不错。虽然特斯拉和我们之间有一点摩擦和冲突,但我已经购买了两家公司的股票,真的认为它们很好。

野兽之家:这不再是一个小摩擦。

他肖鹏:他想让我们慢下来,但是他不能。竞争不会降低我对特斯拉的好感。我仍然坚持创新型企业应该一路拓展市场。特斯拉现在专注于30万到50万辆汽车。我们把火力集中在15万到30万辆汽车上。

野兽之家:特斯拉在中国采取了许多优惠政策,包括建厂和贷款。你觉得公平吗?

何肖鹏:我认为这个国家的考虑是明智的。

中国或世界上的每个当局都有自己的资源。如果一个企业合理地说我需要一些资源,当局可能会也可能不会给你。但是如果你不想要它,就一定没有这样的东西。

在科技公司包括我之前,他们根本不想要它。但近年来,麝香在中国发展迅速。

野兽之家:你长得快吗?

何肖鹏:我觉得我在过去的两年里成长得相当快。让我们谈谈几节课。

广州暴雨,河水回灌,10分钟我们的试验厂被淹,水深两米,有380伏的高压。这必须由供电局关闭。供电局说每个人都应该关机。你等了8个小时。

我们设立商店,税收,消防,城市管理,任何环节卡你。交警没收了一批备件,整个车间将被关闭。互联网没有这个问题。

野兽之家:那你怎么解决这个问题?

何肖鹏:我去任何地方交新朋友,去任何地方提高工资。我以前没喝多少白酒,但现在我亲自买了很多白酒来理解和解决问题。

野兽之家:你买了几千瓶茅台吗?

何肖鹏:我自己买的。公司没有这个预算。

野兽之家:小米找到了早期你提到的生产成本和销售价格之间的平衡点。你什么时候能找到它?

何肖鹏:汽车和手机有很大的区别。汽车零件的数量至少是手机的十倍。手机不需要制造,生产、供应链和物流都由某人解决。销售可能完全是在线的。我们需要一年时间才能在网上开数百家商店。手机坏了,你可以把它送回去修理。汽车坏了,所以你不能总是说你哥哥是顺丰公司送回来的?

因此,小型电子快速消费品和大型消费品的启动周期完全不同。汽车销售增长缓慢,需要时间和金钱。当然,这是一个门槛。

从另一个角度来看,只有当效率达到100,000到200,000辆左右时,才能舒适地支撑一个车间。

野兽之家:什么时候新的力量会造出这么大的汽车?

何肖鹏:至少还要两年。只有打好基础,准备好钱,我们才有资格迎接这个时代。

我一直认为2021年是智能电动汽车的春天。今天并不是说你比任何人都聪明。我觉得在正确的时间,你站在这条赛道上,有一个相对可行的切入角度,这很重要。

我第一次创业的时候,智能手机问世了,那是2007年的iPhone,但是真正的智能手机在2009年到2012年间发展得更快,然后在2012年之后,它进入了下一个快速增长的轨道。

今天的智能电动汽车相当于加州大学的2008年。我觉得,只要在这个阶段创业的人不犯大错误,只要他们运气好,执行力强,n家公司中有一家到几家公司能够处理好这件事。

野兽之家:因为赶上了大趋势?

何肖鹏:是的。我觉得是时代创造了英雄,而不是英雄创造了时代。

动物建筑:新能源汽车仍处于比较的早期阶段。国家政策从斜坡上退出合适吗?

何肖鹏:合适。我在去年的第一年做了一次公开演讲,希望国家补贴政策能更快地退出。企业产品成分太多,是为了补贴设计。真正的市场成功就是真正的成功。

在这次衰退之后,无论是新的汽车制造商还是其他汽车工厂,它们的价格都没有大幅上涨,因为每个人都在努力想办法降低成本,做得更好。我觉得这是件好事。

野兽之家:他们说你对汽车一无所知。你在进入这个行业之前有没有读过一些书,比如汽车司机的修养?

何肖鹏:我读过一些关于丰田和特斯拉的书,还有汽车发展史等等。解读汽车根的真相太难了。

野兽之家:我看你也读过马斯克的书。你收获很多吗?

何肖鹏:不管是华为、特斯拉还是阿里,在通往成功的道路上都有许多重大错误和问题。事后,你看着它。真的很棒。他们这样解决了。然而,如果你在解决问题之前看一下,你会发现你根本无法理解他们的焦虑和痛苦。所以我理解马斯克为什么在公共场所吸烟。

有时候你觉得很痛苦,我在做什么?

野兽之家:有比以前更好的时间挂电话吗?

何肖鹏:来参加这个活动吧。在那段时间里,他们都看见了我,什么也没说。

每个人都很焦虑。我说话的时候尽可能地咳嗽,这对员工来说是一个很大的压力。

作为创始人,你很难和家人交谈,这会让他们担心。和同事交谈,他们更担心。你和业内人士交谈,有些人想帮你,有些人意见分歧,想帮你,或者他不在这个局,他不知道怎么帮你。

野兽之家:去寺庙和修道院院长谈谈怎么样?

何肖鹏:我会把它分解成许多问题。ABC会解决一些问题,DEF会问一些问题,我会读一些,我会搜索一些。

在如此复杂的问题上,至少还有100多个合作伙伴给我建议,其中也许有10个合作伙伴的建议非常准确。

因此,建议每个人如果无事可做,就不要做这么复杂的事情。

野兽之家:喝酒仍然是最直接的方式。

何肖鹏:我的酒量是两两。

野兽之家:喝两两,在北方你可能经常被误解。你看不起我吗?

何肖鹏:是的,所以现在喝三到五碗来让自己倒下,然后其他人会觉得你站得很好。

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